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销售团队的培训与管理

俗话说不依规矩不成方圆,科学规范高效的提高销售团队的整体协作能力,变得尤为重要,既要强调全局整体性,又要兼顾局部具体性,清晰清楚的认识你的工作内容;认识到团队协作带给我们的能量,为什么要做销售团队培训?通过协调所在营销团队成员的个人的绩效从而实现共同目标。销售团队培训重在协调为达成共同目标而努力工作的不同个人之间的合作。各个成员们之间必须分享信息以及个人的行为将会影响到群体的整体绩效的情况。销售团队培训作为一种很大众化的培训方式,它仍然是当代企业管理中的基本培训方式。它在协调销售团队成员关系,促进成员之间的合作。从而更好、更快地达到组织的目标方面发挥了不可替代的作用。随着管理科学的不断发展,它将得到更深层地发展,继续焕发新的活力。

营销团队培训,应该注重哪几个方面呢?第一,谈判策略和谈判心理训练;第二,杀价技能;第三,异议处理和成交技能;第四,营销员工的标准礼仪和商务素质;第五,营销团队培训中的心态训练。

   营销团队凝聚力培训背景:
您是否为您的企业营销团队没有营销团队凝聚力而困挠?
您是否为您的企业营销团队没有执行力而无可奈何?
您是否为您的企业营销团队没有感恩您的付出而难过?
您是否为您的企业营销团队没有有效的沟通而造成的管理成本浪费而痛苦?
营销团队凝聚力是维持营销团队存在的必要条件,如果一个营销团队丧失营销团队凝聚力,营销团队就像一盘散沙,这个营销团队就难以维持下去,并呈现出低效率状态,而营销团队凝聚力较强的营销团队,其成员工作热情高,做事认真,并有不断的创新行为,因此,营销团队凝聚力是实现营销团队目标的重要条件。

营销团队执行力培训收益—解决经营“四大盲点”:
战略盲点:谁能告诉我如何在落实战略目标的运行中过程完美、环环相扣?
动力盲点:谁能告诉我如何让营销团队保持持续的工作热情与良好的忠诚度?
效率盲点:谁能告诉我如何有效改善执行面,提高营销团队整体表现?
持续盲点:谁能告诉我如何使营销团队跳出原有素质层面,快步跟上现代竞争节奏?

营销团队执行力培训目标
1、使企业营销团队主管,全面系统的掌握科学管理方法,培养职业化的工作态度,提升执行能力
2、使企业营销团队主管加强时间管理与有效沟通,改善因时间管理混乱或沟通障碍造成的工作效率低下,杜绝“忙乱的经理”,提倡“高效的经理”。
3、使企业营销团队主管掌握目标与绩效管理的流程、方法及重要性,学会目标的有效分解,并激励员工全方位达成企业目标,为公司战略目标实施奠定坚实基础。
4、使企业营销团队主管懂得有效授权、教练下属的方法和技巧,具高效的执行能力。

培训课程:

    1.正确的工作态度和工作准备;2.销售的工作内容和岗位职责;3.电话销售的拨打与技巧;4.面谈销售的技巧;5.沟通的方法与技巧;6.客户类型的分析与应对方法;7.电话开发的邀约方法和技巧;8.怎样应对客户拒绝的话术;9.价格战的解决方法和应对方案;10.正确的接待流程;11.如何判断潜在客户和既定客户;12.销售成单、收单的概率判断技巧;13.团队执行力4C培训;14.团队冲突的类型与解决方案;15.如何激发销售团队合作;16.如何借助其他力量成交;17.同行业的情况分析;18.管理制度的建立;19.部门间的横向沟通、部门内部的纵向深入;20.团队成员激励奖励方案的制定;

 

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